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作者:七禾页

2022-10-03 16:16 网络营销布局

经常能碰到网络营销培训学员咨询百度爱采购是否可以做?七禾页老师根据实战经验总结了以下内容。
百度爱采购于2018年10月19正式上线,百度爱采购是百度旗下的B2B垂直搜索引擎,旨在帮助用户一站直达全网商品信息,触达海量优质商家。

讲一讲百度爱采购为什么会诞生

随着app手机时代,百度搜索流量急剧下降。头条流量急剧上升,很多大客户都跑去头条投广告了,最终导致百度竞价流量低,收入下降严重,最终推出了百度信息流,然后又推出了百度爱采购。

百度信息流明显模仿头条,百度爱采购明显模仿的是阿里巴巴。

所以百度一直在走下坡路,这是时代发展趋势,没办法啊。

其次:以前所有搜索引擎,尤其是B2B行业,很多seo,就是自然流量,基本都被阿里巴巴占据了。

现在百度直接把阿里巴巴排名排除了(大量,不是所有),让自己爱采购占据排名。

所以百度做SEO生意,是即当裁判员,又当运动员。确实有点无耻,但是没办法,百度没啥创收绝招了。

百度爱采购确实是一个风口啊。。前提你要怎么做出来效果,不然风口都是别人的,不是你的。不是开个爱采购会员,坐等就行了。

百度爱采购运行模式:

由B2B品台代理,目前已经30多家B2B平台,大小公司都有。

当你开个爱采购会员,选择这30多家B2B平台其中一家合作。

在这个平台你可以发布无数条产品,但是百度爱采购对接的只有6666条。

所以爱采购做的是类似分发代理模式,和阿里巴巴是不一样的。

爱采购官网:https://b2b.baidu.com/

百度爱采购的流量来源是哪里?

基本上估计95%以上是百度搜索流量,其次是信息流展示,贴吧,知道嵌入的广告。

现在你基本上搜索B2B行业,任何一个关键词,都会展示百度爱采购。

比如铝单板这个词,百度就把自己的爱采购放在第一位,明显是滥用私权啊。。

首页,还有一个厂家精选。

再举一个长尾例子。

大家看到也是展示了2个爱采购

所以无论是B2B行业核心词,还是区域词,还是厂家词,或者长尾词,统统首页展示爱采购。

手机端也是这个情况啊。

所以,百度爱采购自然排名在,B2B行业关键词,无所不在。

接下来讲讲:百度爱采购4大权益

1专属企业名片,在百度搜索结果中,强样式特型卡片展示,为商家打造品牌,提升知名度。
企业名片:

移动端名片:

2.多终端阵地

一次入驻,全网触达。 PC,移动网页、百度APP,多端同步展示商品信息3.多场景曝光

商品搜索,型号搜索,厂家搜索,行情搜索等场景触发展现,拓展流量就是说的任何B2B行业关键词,无论长尾还是核心词,都展示。

4.多种线索分发

电话留言,一个不漏。

高质量意向采购信息,撮合买卖双方达成交易。

百度爱采购产品页面,都是有可以直接询价留言,或者电话咨询的。

接下来讲第二个话题。

百度爱采购的阿拉丁介绍。

什么是阿拉丁?

阿拉丁:根据B2B行业划分,由多种商品组成的结构化卡片。

这种样式:阿拉丁商品卡。

这种样式:阿拉丁厂家卡。

这种样式:叫专区

目前专区费用太高,基本没人用啊。厂家卡,不能做竞价。只有商品卡可以做竞价。

以上都是给大家介绍一下百度爱采购,上面都是废话。

接下来,讲讲百度爱采购这个产品,最有价值的部分,就是百度爱采购竞价,也叫阿拉丁竞价。

首先:讲一个重点,大家一定要记住,做阿拉丁竞价,不需要开爱采购会员,开要开过百度竞价,就可以了。!!!!

有的客户就是为了做竞价,去开了个爱采购会员,最后发现不要开,不是白折腾吗。。


给大家看一个我们客户的竞价后台,百度搜索推广一个星期消耗了502元。

阿拉丁推广消耗了49元。

所以阿拉丁的竞价消耗费用是比较低的,我们几个客户,一个月消耗都不到500元。

而且都是核心词在首页。还有出价特别低。所以说这就是价值!!!

也就是百度爱采购值得做的风口。

接下来,谈谈百度阿拉丁推广,怎么投的问题。

百度阿拉丁竞价推广,百度竞价后台是没有的,必须你要找百度竞价服务人员,然后让他帮你开通。

属于邀请开通。

其次,百度B2B阿拉丁推广,和一般的付费推广模式不一样。

网销宝推广都是需要设置关键词,但是阿拉丁推广不需要关键词,只需要商品。

百度商品中心地址:http://product.baidu.com.lachivany.com


商品上传,一共这3种模式,主要是根据的产品数量来决定的。

一般手工上传就可以了。

这里有一个重点就是:阿拉丁推广,可以直接跳转到自己的落地页,比如自己的网站。

比如自己的阿里巴巴商铺。



我们给客户投的也不多啊,基本投的都是核心词

给大家展示一下,产品投放位置。


一般都是前四个位置,但是有的会有专区展示,就剩下3个位置,一个位置显示专区了。

阿拉丁竞价,目前都是这种商品卡竞价,精选厂家竞价应该没有去找你们的百度竞价客服,跟他说我们要开阿拉丁竞价推广。


大家可以看下,我们这个客户上个月的消费情况。

而且大家也可以看到,阿拉丁竞价推广方式和百度竞价很相似。

主要层级是:推广计划》推广单元》商品组

唯一变化的就是没有关键词和创意了,其实都一样。创意就是商品图片,关键词被商品标题包含了,所以是B2B推广,采用客户搜索词自动匹配的模式。


前期一定要注意看搜索词报告。

及时添加否定词。

因为是B2B行业搜索词匹配标题的模式,所以导致很多词都是不精准的,一定要及时否定掉。好了,百度阿拉丁竞价就说到这。有没有疑问的。

接下来,讲讲百度爱采购会员玩法。

第一个是关键词规划,第二个是数量级(百度爱采购只收录6666条,但是平台是无限发的)第三个的软件工具,很多一般采用点击精灵,去百度刷下拉框,提高自己品牌的搜索曝光量。从而提升效果。

总的来说:第一个靠数量级和关键词规划取胜,能够匹配大量关键词展现。

第二个就是:靠关键词和品牌的下拉框,带来更多爱采购展现,实现转化。

这就是核心词和品牌词形成的百度下拉框。

移动端同样啊。


 

这个就是目前百度爱采购最有效果的玩法。

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